胜利鸟，开创《科学战略》方法论

将中国军事智慧与行为科学（人类进化学、神经科学）相结合，开创“科学战略”，实现企业稳健增长。

胜利鸟，原创“战略三角”战略方法论

胜利鸟公司开创的“战略三角”企业战略方法论，成功通过中国国家版权局的审批（国作登字-2025-A-00265854），弥补了中国企业在战略方法论层面的空缺。

“战略三角”通过“战备--战术”将“战略--战术”紧紧地串联在一起，彻底解决了战略与战术在实践中脱节的顽疾，让战略实施有了可执行的方案，将战略成果推向最佳。

原创“战略三角”战略系统

战略  Strategy

• 品类界定
  
• 清晰地定义品牌在顾客心智中属于哪个品类。根据企业的资源禀赋，结合竞争对手的强弱势，清晰地界定出企业经营的业务范围。

• 品类创新
  
• 在清晰地界定品类之后，企业需要进一步在品类中发掘战略机会，即:企业能够主导哪个细分品类，这是企业长期稳定生存的重要前提。其中一个非常重要的途径，就是品类创新。

• 品牌定位
  
• 品牌定位指的是相对于竞争对手，自己的品牌优势是什么?当企业清晰地界定了品类之后，企业必须明确自己的竞争对手，然后根据竞争对手的实际情况发展出企业的品牌定位，便于给顾客传递一个清晰的选择理由。

• 企业理念
  
• 企业经营理念是战略中的核心部分。人们的购买决策受到企业价值观与品牌定位的双层影响。因为，企业必须树立一个清晰且能够与顾客情感形成同振的价值观，继而影响顾客的决策。

• 战略升级
  
• 随着战略的深入，企业到了新的阶段。企业的资源和地位发生了变化，竟争局面也与以往不同；基于此，企业需要对战略进行升级，以应对新的市场环境和竞争态势，实现增长接力。

战备  Armament

• 品牌名
  
• 品牌名是顾客接触品牌的第一要素，也是最重要的要素之一。品牌名要基于战略来思考，紧扣战略，并与其形成一体化。除此之外品牌名还需根据人类进化过程中的偏好和记忆进行设计，它要求品牌名令人喜悦、简单、具象、独特、易发音。

• 号召语
  
• 人类的行为靠声音引导。声音能够深刻地影响人们的购买决策。不同于传统的广告语，“号召语”以“促人行动”为导向，同时还必须紧扣战略核心。除此之外，在设计原则上，“号召语”要满足令人愉悦、简短有力、语式独特等。

• 视觉符号
  
• 人们靠视觉分辨事物。视觉在战备中的重要性就不言而喻。在我们的战备体系中，视觉设计的第一原则是辨识度、其次是强化品牌名，最后是强化独特价值。为了让人们能够清晰的记住视觉符号，视觉符号必须令人愉悦、独特、简洁、具象。

• 尖刀产品
  
• 尖刀产品是刺开市场，撬开顾客大脑最锋利的武器。除此之外，尖刀产品还是品牌建立认知、维持认知、调整认知最重要的战略要素。在围绕战略设计尖刀产品时，还需满足占据战略体系中的主流市场，在同价位产品中具备竞争力，具备一定的创新性。

• 产品价格
  
• 显而易见，价格是顾客购买行为中最重要的战略要素。产品定价除了吻合企业战略和企业的利润要求之外，还需要根据竞争对手及当时的战略要务综合设计。是避开对手的价格区间还是占据主流价格，都必须根据企业的实际情况来思考。

战役  Battle

• 战役时机
  
• 时机的选择对战役的实施起到至关重要的作用。战役时机需根据战略实施的进程，再结合竞争态势，设计企业现阶段的关键战役。

• 战役主题
  
• 战役主题是对企业战略的分解，是战略实施中非常重要的一部分。设计战役需根据竞争态势和顾客认知综合考虑。

• 客群战役
  
• 任何企业战略都必须把客群放在最重要的位置。企业要想把产品卖给顾客，就必须考虑哪些客群最需要企业提供的产品。在顾客定义层面，最符合的顾客是那些与企业价值观保持一致的顾客，其次才是对品类有强烈需求的顾客，然后逐渐扩散到其他顾客。

• 渠道战役
  
• 选择渠道的首要目标是:成为热销品牌。为了达成该目标，企业在选择渠道时，必须把握三大原则，首先是避开强大竞争者的渠道，其次是发掘与产品及顾客群吻合的渠道，最终是寻找具有增长潜力的渠道。一旦在渠道形成影响力，应即刻向其他渠道扩张。

• 市场战役
  
• 战略需要层层推进。先从哪个市场开始对于战略的成败起到至关重要的作用。市场切忌全面铺开，它导致品牌处于不温不火的战略局面，且难以挽回。先聚焦一个市场展开业务，然后根据实际情况再逐步扩张，形成滚雪球效应。

• 认知战役
  
• 顾客认知影响他们对品牌的判断，从而影响他们的选择。企业经营过程中，时长面临一些不利与品牌的认知。此时，基于新战略来调整认知是首要任务。调整认知必须有一个清晰的主体，便于顾客能够快速理解企业的战略意图。常见的战役有:定位植入心智战，心智阶梯提升战、防御战、进攻战。

• 全球战役
  
• 全球市场已成为企业战略中的必选项。在国内战略布局顺利完成后，全球市场将是下一个增长极，随着国家综合国力的提升，全球消费者开始仰望中国品牌，青中国商品，这必然使得中国企业全球市场的拓展变得比过往更加顺利。

战术  Tactic

• 事件营销
  
• 在品牌建设的初期，知名度和可信度是人们选择它的两个障碍。事件营销恰好是扫除这两大障碍的重要工具。结合成本考虑，事件营销在大部分情况下比广告要划算。在设计事件营销的原则中，与战略协同是重中之重。其次才是事件的话题性和传播力。

• 广告投放
  
• 广告投放是品牌建设的“加速器”。从影响力角度来讲，人们会对于出现在大众视线的品牌会给予更高的权重。品牌建设到了关键时期，投放广告能够使得商品脱离“白”的印象，建立起权威品牌的认知，也为商品提供了品质保障。当然，广告投放必须在适当的时机开展，才能取得应有的效果。

• 媒体选择
  
• 为配合广告投放，媒体选择也至关重要。正确的媒体选择能够起到事半功倍的作用。一般而言企业应先从权威性媒体开始。权威性媒体能够赋予信息更高的权重，增加品牌的权威性。权威媒体投放之后，在选择大众媒体，将品牌信息进一步传递给更多顾客。

• 价格调整
  
• 战略的灵活的，产品价格为了配合战略的实施，也应灵活多变。企业面对不同的市场，不同的消费能力，以及不同的竞争对手，为了达成战略目标，价格同样需要针对性的调整。

• 流量采购
  
• 在互联网发达的商业社会，企业在战术层面已绕不开关于流量的话题。为了完成一个阶段性任务，采购流量是重要的一环。在购买流量层面，企业应该率先思考目标顾客的画像，然后选择对应的平台进行流量采购。